چگونه موارد خرده فروشی خود را از رقبا متمایز کنم؟

در دنیای خرده فروشی برش ، ایستادن از این رقابت هیچ کار ساده ای نیست. من به عنوان یک تامین کننده کالاهای خرده فروشی ، با این چالش روبرو شده ام - در مورد چگونگی تمایز محصولاتم یک چیز یا دو مورد آموخته ام. در این وبلاگ ، برخی از استراتژی هایی را که برای من کار کرده اند به اشتراک می گذارم و می تواند به شما در درخشش موارد خرده فروشی کمک کند.

1. طاقچه خود را بشناسید

اولین قدم برای تمایز موارد خرده فروشی شما تعریف وضوح طاقچه شماست. شما نمی توانید همه چیز برای همه باشید. من فهمیدم که تمرکز روی یک منطقه خاص به شما امکان می دهد نیازهای مشتریان را بهتر درک کرده و محصولاتی را ایجاد کنید که واقعاً آن نیازها را برآورده می کند.

به عنوان مثال ، اگر به خط تولید ما نگاه کنید ، ما یک طاقچه در کوله پشتی ها حک کرده ایم. ما پیشنهادات منحصر به فردی مانندکوله پشتی نایت برای خرده فروشیبشر این کوله پشتی فقط یک معمولی نیست. این همراه با چراغ های LED است که یک قرعه کشی بزرگ برای مشتریان جوان تر یا کسانی است که می خواهند در یک جمع ایستادگی کنند. با صفر کردن ویژگی هایی که به یک بخش خاص جذاب است ، ما توانسته ایم محصول خود را از کوله پشتی های عمومی موجود در بازار جدا کنیم.

2. مسائل کیفیت

مهم نیست که ایده محصول شما چقدر بی نظیر باشد ، اگر کیفیت زیر مجموعه باشد ، در دراز مدت به فروش نمی رسد. من همیشه به استفاده از مواد با کیفیت بالا و فرآیندهای تولید اعتقاد داشته ام. وقتی مشتریان ما را خریداری می کنندسفر بافش زنانه برای خرده فروشی، آنها می توانند تفاوت را احساس کنند. زیپ ها محکم هستند ، پارچه با دوام و تسمه ها راحت است.

سرمایه گذاری در کیفیت همچنین به معنای انجام اقدامات دقیق کنترل کیفیت است. ما قبل از ترک تسهیلات ، هر کوله پشتی را کاملاً آزمایش می کنیم. این نه تنها تضمین می کند که مشتریان ما از یک محصول عالی برخوردار می شوند بلکه اعتماد را نیز ایجاد می کنند. وقتی مردم می دانند که می توانند به کیفیت اقلام شما اعتماد کنند ، به احتمال زیاد مارک شما را نسبت به رقبا انتخاب می کنند.

3. برند و داستان پردازی

برند شما چیزی بیش از یک آرم و یک نام نیست. این داستانی است که شما به مشتریان خود می گویید. مردم دوست دارند با مارک هایی که یک داستان قانع کننده دارند ، ارتباط برقرار کنند. برای کوله پشتی های ما ، ما یک برند در مورد ایده ماجراجویی و اکتشاف ایجاد کرده ایم.

ما اغلب داستانهایی را در رسانه های اجتماعی خود در مورد چگونگی ما به اشتراک می گذاریمکوله پشتی تجاری برای خرده فروشیمسافران تجاری را در سفرهای جهانی خود همراهی کرده است. این داستان ها با مشتریان ما ارتباط عاطفی ایجاد می کنند. آنها فقط کوله پشتی های ما را به عنوان یک محصول نمی بینند. آنها آنها را به عنوان یک همراه برای ماجراهای خود می بینند. با تهیه یک هویت برند قوی و به اشتراک گذاری داستانهای جذاب ، می توانید موارد خرده فروشی خود را به یاد ماندنی تر کنید.

4. خدمات مشتری

در بازار رقابتی امروز ، خدمات به مشتری می تواند یک تمایز عمده باشد. من همیشه اطمینان می دهم که مشتریان ما از لحظه ای که علاقه به محصولات ما را نشان می دهند تا پس از - پشتیبانی از فروش ، تجربه خوبی داشته باشند.

ما سریعاً به سوالات مشتری پاسخ می دهیم ، خواه در مورد ویژگی های محصول ، اندازه یا حمل و نقل باشد. اگر مشتری با یک محصول مشکلی داشته باشد ، ما برای حل آن از راه خود خارج می شویم. این نوع توجه به جزئیات باعث می شود مشتریان احساس ارزش کنند. Word - Of - دهان ابزاری قدرتمند بازاریابی است و مشتریان خوشحال به احتمال زیاد محصولات ما را به دوستان و خانواده خود توصیه می کنند و به ما رقم می دهند.

5. نوآوری

صنعت خرده فروشی دائما در حال تحول است و شما باید ادامه دهید. ما همیشه به دنبال ویژگی ها و طرح های جدید هستیم تا به کوله پشتی های خود اضافه کنیم. به عنوان مثال ، ما در حال حاضر در حال ادغام فناوری هوشمند در کوله پشتی های خود ، مانند ساخته شده - در شارژرها و ردیاب های GPS هستیم.

نوآوری لازم نیست یک تلاش بزرگ و پر هزینه باشد. بعضی اوقات ، تغییرات کوچک می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. با ماندن از منحنی و ارائه محصولات نوآورانه ، می توانید مشتریانی را که به دنبال جدیدترین و بهترین ها هستند ، جذب کنید.

6. بسته بندی

قدرت بسته بندی را دست کم نگیرید. این اولین چیزی است که مشتریان هنگام دریافت محصول شما می بینند. کوله پشتی های ما جعبه های طراحی شده ای به خوبی وارد می شوند که نه تنها از محصول محافظت می کنند بلکه به تجربه کلی برند نیز می افزایند.

ما در هر زمان ممکن از مواد سازگار با محیط زیست استفاده می کنیم ، که به مشتریان آگاه از محیط زیست نیز جذاب است. این بسته بندی همچنین شامل اطلاعات دقیق در مورد محصول ، ویژگی های آن و دستورالعمل های مراقبت است. بسته بندی چاه - فکر - می تواند محصول شما را به عنوان حق بیمه تر به نظر برساند و ارزش درک شده آن را افزایش دهد.

7. استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری یک عمل متعادل کننده دشوار است. شما نمی خواهید محصولات خود را خیلی زیاد قیمت دهید و مشتری ها را بترسانید ، اما همچنین نمی خواهید قیمت آنها را خیلی کم و نام تجاری خود را کاهش دهید. ما یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را اتخاذ کرده ایم.

محصولات ما بر اساس ویژگی ها ، کیفیت و ارزش آنها به مشتری قیمت گذاری می شود. وقتی مشتریان ویژگی های منحصر به فرد ما را می بینندکوله پشتی نایت برای خرده فروشی، آنها می فهمند که چرا این قیمت کمی بالاتر از برخی از کوله پشتی های اساسی موجود در بازار است. با ارائه یک توجیه واضح برای قیمت ، می توانید قیمت گذاری خود را برای مشتریان قابل قبول تر کنید.

8. بازاریابی و ارتقاء

حتی اگر کسی در مورد آنها اطلاعاتی نداشته باشد ، بهترین محصولات نیز به فروش نمی رسند. ما از انواع کانال های بازاریابی برای تبلیغ کوله پشتی خود استفاده می کنیم. رسانه های اجتماعی راهی عالی برای دستیابی به مخاطبان گسترده است. ما محتوای جذاب مانند عکس ها و فیلم های کوله پشتی خود را در عمل ارسال می کنیم و مسابقات و هدیه را اجرا می کنیم.

ما همچنین در طاقچه سفر و ماجراجویی با تأثیرگذار همکاری می کنیم. این تأثیر گذاران می توانند محصولات ما را به پیروان خود ، که اغلب مشتری بالقوه هستند ، معرفی کنند. با داشتن یک استراتژی بازاریابی چاه ، می توانید دید محصولات خود را افزایش داده و آنها را از رقبا متمایز کنید.

برای همکاری

اگر علاقه مند به جمع آوری وسایل خرده فروشی منحصر به فرد ما در فروشگاه خود هستید ، من شما را تشویق می کنم تا به آن دسترسی پیدا کنید. ما همیشه در برابر مشارکتهای جدید باز هستیم و اطمینان داریم که محصولات ما می توانند ارزش تجارت خرده فروشی شما را اضافه کنند. این که آیا شما یک بوتیک کوچک یا یک زنجیره بزرگ هستید ، می توانیم با هم کار کنیم تا کوله پشتی های با کیفیت و با کیفیت و متفاوت خود را به مشتریان خود بیاوریم.

منابع

• Kotler ، P. ، & Armstrong ، G. (2018). اصول بازاریابی. پیرسون
• Ries ، A. ، & Trout ، J. (2001). موقعیت یابی: نبرد برای ذهن شما. مک گرا - هیل.
• Drucker ، PF (1999). چالش های مدیریتی برای قرن بیست و یکم. Harperbusiness.