چگونه بازار را برای اقلام خرده فروشی جدید آزمایش کنیم؟

آزمایش بازار برای اقلام خرده فروشی جدید یک گام مهم برای هر تامین کننده، از جمله من به عنوان ارائه دهنده اقلام مختلف خرده فروشی است. این به ما اجازه می دهد تا قبل از سرمایه گذاری در مقیاس بزرگ در تولید و بازاریابی، موفقیت بالقوه یک محصول را بسنجیم. در این وبلاگ، چند استراتژی موثر در مورد چگونگی آزمایش بازار برای اقلام خرده فروشی جدید به اشتراک خواهم گذاشت.

1. مخاطب هدف خود را تعریف کنید

قبل از شروع هر آزمایش بازار، ضروری است که درک روشنی از مشتریان بالقوه شما داشته باشید. عواملی مانند سن، جنسیت، سطح درآمد، سبک زندگی و عادات خرید را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، اگر من یک را معرفی کنمکوله پشتی تجاری مسافرتی برای خرده فروشی، مخاطبان هدف من ممکن است مسافران تجاری یا دانشجویانی باشند که برای رفت و آمد یا سفرهای روزانه خود به یک کوله پشتی بادوام و کاربردی نیاز دارند.

نظرسنجی، مصاحبه یا گروه های متمرکز را برای جمع آوری اطلاعات در مورد ترجیحات، نیازها و نقاط دردناک مخاطب هدف خود انجام دهید. این به شما کمک می‌کند پیام‌های محصول و بازاریابی خود را طوری تنظیم کنید که با آنها طنین انداز شود. می‌توانید از ابزارهای نظرسنجی آنلاین مانند SurveyMonkey یا Google Forms برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تری با هزینه نسبتاً کم استفاده کنید.

2. رقابت را تجزیه و تحلیل کنید

تحقیق در مورد رقابت یکی دیگر از جنبه های حیاتی تست بازار است. سایر محصولات موجود در بازار را که مشابه کالای خرده فروشی جدید شما هستند شناسایی کنید. به ویژگی ها، قیمت گذاری، استراتژی های بازاریابی و نظرات مشتریان نگاه کنید. به عنوان مثال، اگر من یک را راه اندازی کنمکوله پشتی Led Knight برای خرده فروشی، باید بفهمم چه کوله پشتی های موجود با ویژگی های LED موجود است، چقدر قیمت دارد و مشتریان چه چیزهایی را دوست دارند یا دوست ندارند.

این تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا شکاف هایی را در بازار شناسایی کنید که محصول شما می تواند پر کند. همچنین می‌تواند به شما ایده دهد که چگونه کالای خود را از رقبا متمایز کنید. به عنوان مثال، می توانید ویژگی های منحصر به فرد، کیفیت بهتر یا قیمت رقابتی تر را ارائه دهید.

3. ایجاد حداقل محصول قابل دوام (MVP)

به جای سرمایه گذاری مقدار زیادی از منابع برای توسعه یک محصول کامل از همان ابتدا، حداقل محصول قابل دوام را ایجاد کنید. MVP یک نسخه اولیه از محصول شما است که دارای ویژگی های کافی برای جذب کاربران اولیه و جمع آوری بازخورد است.

به عنوان مثال، اگر من در حال آزمایش aکوله پشتی زنانه مسافرتی برای خرده فروشیMVP می‌تواند ویژگی‌های ضروری مانند سیستم بند راحت، محفظه‌های کافی برای وسایل ضروری و بیرونی بادوام را داشته باشد. این به شما این امکان را می دهد که بازار را با سرمایه گذاری کمتر آزمایش کنید و بهبودهای لازم را بر اساس بازخورد مشتری انجام دهید.

4. از رسانه های اجتماعی و پلتفرم های آنلاین استفاده کنید

پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین ابزارهای قدرتمندی برای تست بازار هستند. می‌توانید پست‌های جذابی ایجاد کنید، تصاویر یا ویدیوهای محصول را به اشتراک بگذارید، و نظرسنجی‌ها یا مسابقاتی را برای ایجاد علاقه به کالای خرده‌فروشی جدید خود برگزار کنید.

به عنوان مثال، می توانید یک تصویر تیزر از خود ارسال کنیدکوله پشتی تجاری مسافرتی برای خرده فروشیو از دنبال کنندگان خود بخواهید ویژگی های آن را حدس بزنند یا نظرات خود را در مورد آنچه که دوست دارند در یک کوله پشتی تجاری ببینند به اشتراک بگذارند. این نه تنها به شما کمک می کند تا علاقه را اندازه گیری کنید، بلکه جامعه ای را در اطراف محصول شما ایجاد می کند.

از بازارهای آنلاین مانند آمازون، eBay یا Etsy نیز می توان برای آزمایش بازار استفاده کرد. می‌توانید نسخه‌های MVP یا نسخه محدود محصول خود را فهرست کنید و ببینید مشتریان چگونه پاسخ می‌دهند. این پلتفرم‌ها داده‌های ارزشمندی در مورد فروش، نظرات مشتریان و رتبه‌بندی جستجو ارائه می‌دهند که می‌تواند به شما در درک تقاضای بازار کمک کند.

5. در نمایشگاه ها و رویدادها شرکت کنید

نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای صنعتی فرصت‌های عالی برای نمایش اقلام خرده‌فروشی جدید شما به مخاطبان هدف هستند. می توانید یک غرفه راه اندازی کنید، محصول خود را به نمایش بگذارید و بازخورد مشتریان بالقوه، خرده فروشان و کارشناسان صنعت را جمع آوری کنید.

به عنوان مثال، اگر محصول جدید من مربوط به لوازم جانبی سفر است، شرکت در نمایشگاه تجاری سفر راهی عالی برای آزمایش بازار خواهد بود. در این رویدادها، می‌توانید مستقیماً با مخاطبان هدف خود تعامل داشته باشید، به سؤالات آنها پاسخ دهید و بازخوردهای فوری در مورد طراحی، عملکرد و قیمت محصول خود دریافت کنید.

6. یک برنامه آزمایشی را اجرا کنید

یک برنامه آزمایشی شامل عرضه محصول شما در یک منطقه جغرافیایی محدود یا با گروهی از مشتریان است. این به شما این امکان را می دهد که محصول خود را در یک محیط واقعی آزمایش کنید و هرگونه مشکل یا چالش بالقوه را قبل از عرضه در مقیاس کامل شناسایی کنید.

برای اجرای برنامه آزمایشی می توانید با خرده فروشان یا توزیع کنندگان محلی شریک شوید. به عنوان مثال، اگر من در حال آزمایش خودم هستمکوله پشتی Led Knight برای خرده فروشی، می توانم چند فروشگاه در یک شهر خاص را برای انبار و فروش محصول انتخاب کنم. برای ارزیابی عملکرد محصول، فروش، بازخورد مشتری و سطح موجودی را در طول برنامه آزمایشی نظارت کنید.

7. نتایج را پایش و ارزیابی کنید

هنگامی که استراتژی های تست بازار خود را اجرا کردید، نظارت و ارزیابی نتایج بسیار مهم است. معیارهای کلیدی مانند حجم فروش، بازخورد مشتری، ترافیک وب سایت و تعامل در رسانه های اجتماعی را پیگیری کنید.

از ابزارهای تحلیلی مانند Google Analytics برای ردیابی ترافیک وب سایت و رفتار کاربران استفاده کنید. برای رسانه های اجتماعی، بیشتر پلتفرم ها تجزیه و تحلیل های داخلی ارائه می کنند که می تواند به شما کمک کند عملکرد پست ها و کمپین های خود را اندازه گیری کنید. بازخوردی که از مشتریان، خرده فروشان و کارشناسان صنعت دریافت کرده اید را تجزیه و تحلیل کنید تا زمینه های بهبود را شناسایی کنید.

اگر نتایج تست بازار مثبت باشد، می‌توانید اقدام به عرضه کامل کالای خرده‌فروشی خود در مقیاس کامل کنید. با این حال، اگر نتایج آن‌طور که انتظار می‌رود نیست، از ایجاد تغییرات در محصول، استراتژی بازاریابی یا مخاطبان هدف خود نترسید.

8. درگیر یادگیری مستمر باشید

بازار خرده فروشی دائماً در حال تحول است و ترجیحات مصرف کنندگان در طول زمان تغییر می کند. بنابراین، مهم است که در یادگیری مستمر شرکت کنید و در جریان آخرین روندهای صنعت باشید.

در خبرنامه های صنعت مشترک شوید، در وبینارها و کنفرانس ها شرکت کنید و کتاب ها و مقالات مرتبط را بخوانید. این به شما کمک می کند تا تغییرات بازار را پیش بینی کنید و در مورد اقلام خرده فروشی جدید خود تصمیمات آگاهانه بگیرید.

در نتیجه، آزمایش بازار برای اقلام خرده فروشی جدید یک فرآیند چند مرحله ای است که نیاز به برنامه ریزی و اجرای دقیق دارد. با تعریف مخاطب هدف خود، تجزیه و تحلیل رقابت، ایجاد MVP، استفاده از پلتفرم های آنلاین، شرکت در نمایشگاه های تجاری، اجرای برنامه های آزمایشی، نظارت بر نتایج و یادگیری مستمر، می توانید احتمال موفقیت محصول جدید خود را افزایش دهید.

اگر علاقه مند به بحث در مورد پتانسیل اقلام خرده فروشی ما برای کسب و کار خود هستید، خوشحال می شوم که در یک گفتگوی خرید شرکت کنم. فرقی نمی‌کند خرده‌فروشی باشید که به دنبال انبار کردن محصولات ما هستید یا توزیع‌کننده‌ای که به دنبال اقلام جدیدی برای افزودن به مجموعه خود هستید، در صورت تمایل با ما تماس بگیرید. بیایید بررسی کنیم که چگونه اقلام خرده فروشی با کیفیت بالا می توانند نیازهای کسب و کار شما را برآورده کنند و فروش را افزایش دهند.

مراجع

• کاتلر، پی، و آرمسترانگ، جی (2019). اصول بازاریابی. پیرسون.
• ریس، ای. (2011). استارت‌آپ ناب: چگونه کارآفرینان امروزی از نوآوری مستمر برای ایجاد کسب‌وکارهای کاملاً موفق استفاده می‌کنند. تجارت تاج.
• کیگان، جی، و ووگل، سی ام (2002). ایجاد محصولات پیشرفت: نوآوری از برنامه ریزی محصول تا تایید برنامه. پیرسون پرنتیس هال.