نقطه تعادل مصرف کنندگان بین کیفیت چمدان مسافرتی و قیمت

 

 

نقطه تعادل مصرف کنندگان بین کیفیت چمدان مسافرتی و قیمت

 

در میان رشد پایدار در مصرف سفر ، چمدان ها به یک "همراه" ضروری در سناریوهای مسافرتی تبدیل شده است. هنگام تصمیم گیری در مورد خرید ، مصرف کنندگان غالباً ملاحظات دوگانه از کیفیت و قیمت را متعادل می کنند: آنها انتظار دارند که محصولات دارای ویژگی های اصلی عملکردی مانند دوام ، ایمنی و هوش باشند ، در حالی که خواستار قیمت ها در محدوده معقول هستند. این نقطه تعادل نه تنها نقطه کانونی از رقابت در بازار بلکه نتیجه مشترکی از نوآوری شرکت ها و تصمیم گیری مصرف کننده منطقی است.

 

I. کیفیت: تقاضای غیر قابل مذاکره در ارتقاء مصرف

کیفیت اصلی برای مصرف کنندگان است که چمدان های مسافرتی را انتخاب می کنند. تحقیقات Tüv Rheinland نشان می دهد که 66.8 درصد از مصرف کنندگان کیفیت را به عنوان مهمترین عامل در اولویت قرار می دهند. پیشرفت های کیفیت در ابعاد مختلف از مواد از مواد تا کاردستی آشکار می شود:

-قاب های آلیاژ آلومینیوم ماگانسیوم درجه یک حمل و نقل هوایی می توانند وزن مورد را 28 ٪ کاهش دهند و در حالی که مقاومت در برابر ضربه را 40 ٪ افزایش می دهد.
- نایلون بازسازی شده ECONYL® با استحکام پارگی ، استانداردهای نظامی را ارائه می دهد ، با 30 ٪ از مواد اولیه خود که از شبکه های ماهیگیری بازیافت شده تهیه شده است.

این پیشرفت های فن آوری اجازه می دهد تا محصولات ممتاز از دوام از چمدان های سنتی فراتر رود. نوآوری هایی مانند چمدان بدون زیپ (یا چمدان غیر زیپ) باعث افزایش بیشتر یکپارچگی ساختاری و مقاومت در برابر آب و هوا می شود.

 

نوآوری های عملکردی تجربه کیفیت را بیشتر می کند. سیستم ذخیره سازی 3X Travere 46 ٪ استفاده از ظرفیت را افزایش می دهد ، در حالی که فرآیند کنترل کیفیت {2}}} آن ، از طریق صدها کاربرد ، انعطاف پذیری را تضمین می کند. ویژگی هایی مانند ردیابی هوشمند و موقعیت یابی GPS چمدان را از ابزارهای ذخیره سازی صرف به راه حل های "سفر هوشمند" تبدیل می کند. مصرف کنندگان مایل به پرداخت حق بیمه برای چنین گزارش های با کیفیت-مکینزی هستند که 62 ٪ از پاسخ دهندگان 30 ٪ اضافی را برای چمدان های هوشمند پرداخت می کنند.

 

ii. قیمت: محدودیت واقع بینانه مصرف منطقی

قیمت همچنان یک عامل مهم در تصمیم گیری های خرید است. داده های بازار نشان می دهد محصولات میان رده بین $ {1}}} 75 $ (¥ 200-500) بر جریان اصلی حاکم هستند. این محصولات ضمن بهینه سازی زنجیره های تأمین برای کاهش هزینه ها ، کیفیت پایه را حفظ می کنند. به عنوان مثال ، مدل های Travere Carryon (به طور معمول $ 4 {4}} 75 $) مارک های پریمیوم رقیب با کیفیت. گزینه های بودجه زیر 30 دلار (7 {7}}}) ، اگرچه نیازهای اساسی را برآورده می کند ، اما 49 ٪ میزان خرابی را در بازرسی های با کیفیت نشان می دهد ، با خطرات مانند دستگیره های شکسته یا چرخ های جدا شده.

 

اختلاف قیمت منعکس کننده ساختار هزینه است. یک چمدان چرخ دستی 20L سازگار به $ {1}}} $ 30 $ (¥ 100-200) در مواد و کاردستی نیاز دارد ، به این معنی که محصولات زیر 30 دلار احتمالاً گوشه ها را برش می دهند. مصرف کنندگان باید از "تله های قیمت پایین"-EG ، یک کیسه چمدان پلاستیکی 18 دلار (120 پوند) پس از 28 ضربه نوسان ، که بسیار پایین تر از استاندارد ملی 300 چرخه است ، جلوگیری کنند.

 

iii تعادل: نوآوری مبتنی بر فناوری با تقسیم بازار مطابقت دارد

مارک ها کیفیت و قیمت را از طریق نوآوری تکنولوژیکی و تقسیم بازار متعادل می کنند. Travere یک رویکرد "فناوری + بینش کاربر" را اتخاذ می کند ، و خطوط تولید خاص سناریو (تجارت ، فضای باز ، لوکس سبک) را راه اندازی می کند. این نیاز به نیازهای مسافران تجاری برای چرخ های ساکت و طرح های دسترسی به جلو ضمن استفاده از همکاری های IP برای جذب جوانان ، دستیابی به حق بیمه 45 ٪ قیمت را برطرف می کند. به همین ترتیب ، مارک ها سیستم های چمدان بدون زیپ را برای کاهش نقاط شکست و تقویت زیبایی شناسی ادغام می کنند.

 

تقسیم بازار تقاضا را اصلاح می کند:

- متخصصان واگن برقی فیبر کربن سبک ($ {1}}}\/¥ 2000+) را ترجیح می دهند.
- Gen Z از حمل و نقل IP-Collaborated Ons ($ {2}}} 75 $\/¥ 100-500) استفاده می کند.
-خریداران آگاه سازگار با محیط زیست 10-15} افزایش هزینه برای مواد بازیافت شده (به عنوان مثال ، چمدان های دارای مجوز Twver Travere) را می پذیرند.

مسافران خانواده غالباً از بسته های ارزش مانند مجموعه کیف دستی 3 استفاده می کنند ، در حالی که پروانه های مکرر در اولویت های جمع و جور تحت طرح های چمدان صندلی قرار دارند.

 

IV روندهای آینده: تعادل در تکرار کیفیت و کشش قیمت

تعادل با ارتقاء مصرف و فناوری در حال تحول خواهد بود:

- نفوذ چمدان های هوشمند تا سال 2026 از 40 ٪ تجاوز می کند ، با تعامل هوش مصنوعی و شارژ خورشیدی به لبه های رقابتی تبدیل می شود.
- استفاده از مواد اکو از 15 ٪ (2022) به 35 ٪ (2030) افزایش می یابد.
- مارک ها باید در مواد (به عنوان مثال ، فیلم حرارتی گرافن) ، تولید هوشمند (کاهش 18 ٪ هزینه) و کانال ها (34 ٪ سهم تجارت زنده) نوآوری کنند.

 

برای مصرف کنندگان ، انتخاب های منطقی مهم هستند:

- با انتخاب $ 30+ (¥ 200+) از تله های بودجه خودداری کنید.
- کاربران حق بیمه باید فناوری اصلی را هدف قرار دهند (به عنوان مثال ، آلیاژ هواپیمایی مقاوم در برابر درجه {1}}}) یا ارزش فرهنگی (به عنوان مثال ، همجوشی صنایع دستی میراث).
- خانواده ها ممکن است گزینه های تخصصی مانند چمدان Trunkies را برای کودکان در نظر بگیرند ، و ایمنی را با طراحی بازیگوش آمیخته اند.

 

در بازار چمدان ، تعادل قیمت با کیفیت استاتیک نیست-این با فناوری ، روند مصرف کننده و رقابت شکل گرفته است. مارک ها باید بر کیفیت ، نوآوری را هدایت کنند و دقیقاً نیازهای متنوعی را برطرف کنند. مصرف کنندگان باید تفکر "فقط قیمت" را رد کنند و محصولات را به صورت جامع ارزیابی کنند تا اطمینان حاصل شود که هر سفر با اطمینان به کیفیت و ارزش شروع می شود.