ملاحظات اصلی برای حضور در نمایشگاه های بین المللی چمدان و وسایل حمل و نقل

ملاحظات اصلی برای حضور در نمایشگاه های بین المللی چمدان و وسایل حمل و نقل

 

حضور در نمایشگاه های بین المللی یک استراتژی اساسی برای گسترش به بازارهای خارج از کشور و تقویت دید جهانی برند است. با این حال ، مشارکت شامل پیچیدگی هایی از قبیل-} لجستیک مرزی ، حفاظت از مالکیت معنوی و تفاوت های فرهنگی است. اشتباهات می تواند منجر به خطاهای پرهزینه یا فرصت های از دست رفته شود. این راهنما ، بر اساس بهترین شیوه های صنعت و داده های تأیید شده ، اقدامات اساسی را در سه مرحله تشریح می کند: برنامه ریزی نمایشگاه Pre- ، در اجرای سایت- اجرای سایت ، و ارسال - نمایش را دنبال کنید {7- up. این برنامه به گونه ای طراحی شده است که برای مارک هایی که سوله هایی مانند بهترین چمدان ها برای مسافرت های تجاری ، حمل هوشمند یا بازارهای کوله پشتی خوب پیاده روی را هدف قرار می دهند ، کاربردی و آسان است.

 

I. آماده سازی نمایشگاه Pre-: برنامه ریزی پیشرو از ضررهای واکنشی جلوگیری می کند

 

نمایشگاه مناسب را انتخاب کنید

 

اهمیت صنعت اول: از نمایشگاه های خاص مانند GDS ایتالیا (چرم و چمدان) ، TGS USA (کالاهای مسافرتی) یا ISPO مونیخ (دنده در فضای باز) برای Niche - انتخاب کنید. به عنوان مثال ، چمدان های کابین هوشمند و بهترین چمدان برای مارک های مسافرتی تجاری باید روی نمایشگاه های عالی- پایان یابد ، در حالی که بسته های روز پیاده روی و کوله پشتی برای خطوط دوچرخه سواری بهتر برای نمایشگاه های خاص در فضای باز مناسب است.

 

کیفیت و دسترسی به شرکت کنندگان: داده های تاریخی مانند تعداد غرفه داران ، پروفایل خریدار و نمایش جغرافیایی را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، GDS ایتالیا 80 ٪ از عمده فروشان چمدان اروپا را به خود جلب می کند ، در حالی که TGS USA غرفه داران را به توزیع کنندگان عمده آمریکای شمالی متصل می کند.

 

هزینه در مقابل ROI تعادل: قیمت غرفه استاندارد در نمایشگاه های عمده می تواند از ده ها هزار تا صدها هزار RMB (به عنوان مثال ، 350 یورو در متر مربع در مونیخ) باشد. بودجه خود را با حجم سفارش پیش بینی شده تراز کنید و بازده نام تجاری طولانی {5}.

 

اهداف نمایشگاه را روشن کنید

 

مدت کوتاه {{0} term: جمع آوری سرب ، سفارشات نزدیک در سایت-} ، و محصول تست - متناسب با بازار (به عنوان مثال ، شرکت صنعتی و تجارت Ganzhou Yanteng ، Ltd).

مدت طولانی {{0} term: آگاهی از برند را بسازید و به بازارهای جدید نفوذ کنید ، از جمله ورود به بخش های برتر در کنار بازیکنان جهانی مانند سامسونیت یا ریمووا.

استراتژی محصول متمرکز: از اضافه بار غرفه خود خودداری کنید. نمایشگر اختصاصی برای حمل و نقل هوشمند و بهترین چمدان برای سفر تجاری ، پیام های واضح تری نسبت به نمایش دسته های زیادی ایجاد می کند.

 

آمادگی مواد و بازاریابی

 

انتخاب نمایشگاه: محصولاتی را با تمایز واضح مانند ECO - موارد ماده (قهوه-} مبتنی بر چرم ، پوسته های فیبر بامبو) یا چمدان های هوشمند با GPS ، قفل های بیومتریک و شارژ خورشیدی انتخاب کنید.

بررسی انطباق: اطمینان حاصل کنید که محصولات مطابق با استانداردهای منطقه ای (به عنوان مثال ، دسترسی به اتحادیه اروپا ، ایمنی حمل و نقل هوایی). عدم رعایت ممکن است منجر به مجازات یا انکار ورود شود.

 

نمونه حمل و نقل: به وضوح بسته ها را به عنوان "نمونه نمایشگاه" علامت گذاری کرده و فاکتورها را شامل می شود. در صورت حمل اجزای الکترونیکی (به عنوان مثال قفل های هوشمند) ، آنها را به شرکت هواپیمایی اعلام کنید تا از مشکلات گمرکی جلوگیری شود.

 

وثیقه بازاریابی: تهیه بروشور چند زبانه ، کاتالوگ محصول و عرشه های دیجیتال. برای افزایش ترافیک غرفه ، هدیه های کوچکی مانند Eco - tote یا برچسب چمدان های سفارشی را ارائه دهید.

 

حفاظت IP

 

حسابرسی خود -: تأیید کنید که موارد نمایش داده شده شما در IP دیگران نقض نمی کنند. از تقلید از طرح های شناخته شده مانند پوسته های آلومینیومی شیار Rimowa ، که اغلب در نمایشگاه های تجاری پلیس می شوند ، خودداری کنید.

از IP خود محافظت کنید: ثبت اختراعات و علائم تجاری امن در مناطق هدف. مستندات را برای ادعای مالکیت و در صورت لزوم در برابر نقض عمل کنید.

 

ساختار و آموزش تیم

 

پرسنل: یک تیم 3-5 نفر را که شامل فروش ، طراحی ، ترجمه و تدارکات است اختصاص دهید. اطمینان از قابلیت های چند زبانه (به عنوان مثال ، انگلیسی ، اسپانیایی ، ژاپنی).

دانش محصول: تیم را بر روی نکات برجسته فنی آموزش دهید {0- به عنوان مثال ، دوام بسته های برگشت به عقب ، ویژگی های چمدان کابین هوشمند یا طراحی ارگونومیک در کوله پشتی برای دوچرخه سواری.

 

آداب و رسوم فرهنگی: درک و سبک های ارتباطی در مناطق را درک کنید. به عنوان مثال ، خریداران غربی ممکن است کارآیی را در اولویت قرار دهند ، در حالی که خریداران خاورمیانه روابط- ساختمان را ارزیابی می کنند.

 

ii. در - اجرای سایت: جزئیات تعیین تأثیر

 

طراحی غرفه

 

انسجام برند: از رنگهای برند سازگار ، علائم روشن و تمرکز موضوعی استفاده کنید (به عنوان مثال ، پایداری ، نوآوری یا مد). نمایشگرهای مینیمالیستی با لهجه های فناوری- بالا برای حمل هوشمند و بهترین چمدان برای بخش های مسافرتی تجاری خوب کار می کنند.

 

تجربه تعاملی: مناطق تست را برای ویژگی های چمدان های هوشمند تنظیم کنید یا استفاده از جهان واقعی {{0} را شبیه سازی کنید ، مانند مسیرهای پیاده روی برای مدل های خوب کوله پشتی پیاده روی یا تنظیمات دوچرخه سواری برای کوله پشتی برای تظاهرات دوچرخه سواری.

 

طرح کارآمد: فضا را به نمایش محصول ، منطقه جلسات و مرکز رسانه تقسیم کنید. از درهم و برهمی خودداری کنید و از جریان بازدید کننده صاف اطمینان حاصل کنید.

مطابق با قوانین مکان: از آسیب رساندن به دیوارهای غرفه (بدون پین ، نوار) ​​خودداری کنید و به دستورالعمل های استفاده از برق رعایت کنید.

 

نامزدی مشتری

 

دسترسی فعال: منتظر بازدید کنندگان-} به آنها به طور فعال سلام کنید و نسخه های نمایشی را ارائه دهید. تمرکز خود را بر نشان دادن ارتباط محصول با بازار آنها متمرکز کنید.

نیاز به فروش مبتنی بر -: از سؤالات اشاره شده مانند "آیا بیشتر به سهولت سفر یا ویژگی های هوشمند علاقه دارید؟" سپس به عنوان مثال ، قفل های TSA و درگاه های باتری را در Smart Carry روشن کنید ، یا فناوری Airflow را در مدل های بسته پیاده روی ، Pitch- خود را متناسب کنید.

 

ضبط داده ها: از فرم های دیجیتالی برای جمع آوری سرب استفاده کنید و آنها را بر اساس سطح بهره (گرم/گرم/سرد) برای استراتژیک دنبال کنید - up.

مشوق های فوریت: پیشنهادات محدود- تخفیف نمایشگاه زمان یا معاملات بسته (به عنوان مثال ، آستین لپ تاپ رایگان با حمل و نقل- در خرید).

 

تجزیه و تحلیل رقابتی

 

رقیب Recon: تنظیمات غرفه ، نقاط قیمت و تکنیک های نمایش مارک های مشابه (بدون نقض اخلاق) را رعایت کنید.

Scouting Trend: در انجمن های همزمان شرکت کنید تا در مورد نوآوری هایی مانند مواد Eco - مواد یا AI - طراحی چمدان پیشرفته شرکت کنید.

 

تدارکات و احتمالی

 

امنیت دارایی: به کارکنان برای نظارت بر موارد غرفه اختصاص دهید. بعد از ساعت ها دستگاه ها و قراردادها را قفل کنید.

هماهنگی سفر: اسکان کتاب زود هنگام ، آماده سازی برای حمل و نقل محلی و حمل دارو یا آداپتورهای پلاگین در صورت لزوم.

برنامه های پشتیبان: برای نمونه های از دست رفته ، نمایشگرهای شکسته یا بیماری کارکنان با مواد یدکی و SOP های شفاف آماده شوید.

 

iii ارسال نمایشگاه - دنبال کردن - up: چرخش منجر به طولانی مدت - term

 

پنجره 7 روزه طلایی

 

روز اول: یک تشکر شخصی ارسال کنید-} شما با عکس یا یک فیلم کوتاه از بازدید کننده که در حال امتحان کردن چمدان کابین هوشمند یا بسته روز پیاده روی خود هستید ، از طریق ایمیل ارسال کنید.

روز 3: ارزش سهام {1} content محتوای اضافه شده مانند گزارش های روند بازار یا مطالعات موردی که نشان می دهد ROI از استفاده از بهترین چمدان های شما برای راه حل های سفر تجاری است.

روز 7: پیشنهادات متناسب ، مانند نمونه مارک دار یا تخفیف در سفارشات فله ، به مخاطبین علاقه- بالا ارائه دهید.

 

بررسی داده ها و تنظیم استراتژی

 

معیارهای عملکرد: ترافیک پا ، کیفیت سرب ، حجم سفارش و مقایسه در برابر اهداف.

حلقه بازخورد: بینش مشتری در مورد قیمت ، ویژگی ها و تنظیمات تنظیمات - به خصوص برای موارد طاقچه مانند بسته های پشتی یا کوله پشتی برای دوچرخه سواری - برای تصحیح خطوط محصول آینده تجزیه و تحلیل کنید.

 

ایجاد رابطه

 

مشارکت در رسانه های اجتماعی: بازپرداخت رویداد و بازدید کنندگان غرفه را برچسب گذاری می کند. به طور مرتب سیستم عامل هایی مانند LinkedIn و Facebook را با پرتاب های جدید به روز کنید.

CRM Pipeline: دسته بندی ها را طبقه بندی کرده و کمپین های محتوا را اختصاص دهید-} به عنوان مثال ، دسترسی VIP به حمل و نقل هوشمند جدید برای طرح های خریداران-}.

 

IV سایر یادداشت های کلیدی

 

مدیریت زمان: به جدول زمانی مکان احترام بگذارید. برخی از نمایش ها مجازات های اضافه کاری را برای اضافه کاری در هنگام اشکال در اختیار دارند.

انطباق و ایمنی: قوانین محلی را بشناسید - به عنوان مثال ، محدودیت های نقدی برای اعلامیه ورود یا قوانین حمل و نقل برای باتری- موارد نیرو.

نظارت بر بودجه: هزینه های مربوط به اجاره غرفه ، حمل و نقل ، اسکان و یک بافر 10-20 ٪ برای شرایط اضطراری یا نوسانات ارزی را کنار بگذارید.

 

پایان

 

نمایشگاه های بین المللی چمدان یک میدان نبرد استراتژیک فرصت ها و خطرات است. با اجرای آماده سازی کامل (نمایش های هدف ، نمایشگاه های متمرکز ، محافظت از IP) ، عملیات غرفه یکپارچه (نامزدی ، نسخه های نمایشی فناوری ، هدف قرار دادن مشتری) و دنبال کردن استراتژیک- UPS (CRM ، پیشنهادات سفارشی) ، مارک های چینی می توانند از تولید کنندگان OEM به Contenders جهانی تبدیل شوند.

 

مثال آینده: چمدان Ganzhou Yanteng. نمایش چمدان های پلی کربنات و بالا -} با کیفیت تیتانیوم با کیفیت در نمایشگاه هدیه بین المللی توکیو (3-5 سپتامبر) به نمایش می گذارد. تمرکز بر روی گرفتن تقاضا برای حمل و نقل هوشمند ، بهترین چمدان برای مسافرت های تجاری و کیف چمدان های متوسط ​​و متوسط ​​{6}} در بازار ژاپن است.