موقعیت یابی بازار و استراتژی های بازاریابی از مارک های چمدان پرفروش در چین

 

موقعیت یابی بازار و استراتژی های بازاریابی از مارک های چمدان پرفروش در چین

من . چشم انداز بازار: تمایز برند تحت سلسله مراتب مصرف

بازار چمدان چین در حال تحول ساختاری است. ساختار "دمبل شکل": مارک های بین المللی حاکم بر 60 ٪ از بازار سطح بالا هستند ، مارک های داخلی در بخش میان رده ای از بین می روند و محصولات دارای برچسب سفید تجارت الکترونیکی با استراتژی های کم قیمت برای بازار غرق شدن رقابت می کنند.

 

موارد معمولی:

• سامسونیت ، به عنوان رهبر چمدان جهانی ، برند اصلی خود را در میان رده (1 ، 000-3 ، 500 yu ") قرار می دهد ، Tumi بازار تجاری رده بالا (بیش از 5 ،000 yuan) را هدف قرار می دهد ، و Tourister آمریکایی در بازار انبوه تمرکز می کند ({7}}}} yuan) چمدانهای سخت پوسته آن در tmall عمدتاً بین 1 ، {11 {}} ، 500 یوان ، به شدت با مارک های لوکس مانند Rimowa ، که بیش از 10 هزینه دارد ،000 Yuan {15.

• برجسته از طریق چیدمان کامل زنجیره صنعتی ، یک محفظه رقابتی می سازد ، و دامنه قیمت 200-2 ، 000 {.} تا سال 2024 ، آن را بیش از 1 ، {5} فروشگاه های فیزیکی و در بین 10 نفر برتر در رده آمازون {in {in {in {in {intor {in {in {in {in {indege} into} into}} Huawei Harmonyos) و اپل عملکرد موقعیت یابی من را به عنوان نقاط فروش متمایز خدمت می کنند ، برای کاربرانی که به دنبال عملکرد و فناوری در چمدان سفر خود هستند ، جذاب است.

II . موقعیت یابی بازار: لنگر انداختن دقیق مختصات تقاضا

1. تقسیم بندی مبتنی بر سناریو

مارک ها نیازهای مصرف را از طریق ماتریس محصول خاص سناریو.} به عنوان مثال:

◦ سفر تجاری: برجسته چمدان های جلوی باز و چرخ های جهانی ساکت را برای رفع نیازهای سریع بررسی امنیتی پرتاب می کند. Travere با فناوری SmartIsan همکاری می کند تا یک تصویر نخبگان تجاری را از طریق "طراحی Rivetless + مواد رایانه ای فوق العاده سبک" در چمدان های حمل خود ایجاد کند.
trend Trend: Travere ژنرال Z را با طرح های زیبایی شناسی عجیب و غریب مانند "کیسه های پیگگی" و "کیسه های Taotao" که توسط نمایشگاه های IP Teahouse کانتونی و فروشگاه های تعاملی پشتیبانی می شود ، جذب می کند ، و محصولات آنها را در حوزه بهترین حمل چمدان برای مسافران جوان.}}}}} قرار می دهد.
ماجراجویی در فضای باز: Toread کوله پشتی های ضد آب و مقاوم در برابر شوک را که از نایلون بازیافت شده ساخته شده است ، با هماهنگی با روندهای محیطی معرفی می کند ، ضمن اینکه چمدان های بزرگی را نیز برای سفرهای طولانی . ارائه می دهد.

 

طبقه بندی باند قیمت2.

market بازار سطح بالا: Rimowa (متعلق به LVMH) چمدان های آلیاژ آلومینیوم ماگنوسیوم بیش از 10 ،000 yuan ، حفظ حق بیمه از طریق کانال های خود عمل شده و تأیید مارک لوکس.}}}
market بازار میان رده: Travere ، با تکیه بر اکوسیستم Xiaomi ، روی 500-1 ، 500 بازار یوان با "کارایی شدید هزینه + طراحی مینیمالیستی" ، دستیابی به یک رشد 45 ٪ در سال در سال در2024. به ویژه گزینه های سبک وزن و در حال حاضر چمدان های مربوط به چمباتمه ها ، تمرکز می کند. . استفاده کنید
market بازار انبوه: Uldum 3 مورد برتر را در رده چمدان های Pinduoduo با قیمت گذاری20-} چمدان های حمل و نقل زیر 200 یوان از طریق تجارت الکترونیکی پخش زنده و مرزی ، جذاب برای خریداران چمدان های ارزان قیمت {7.}}}

III . استراتژی های بازاریابی: دوگانه درایو Omni-Channel و Digitalization

1. بازاریابی محتوای روایت برند را بازسازی می کند

◦ ارتباط عاطفی: یک برند رفت و آمد شهری ، تأییدیه های مشهور را از بین می برد ، در عوض انتخاب متخصصان متقابل نسل به عنوان سخنگو ، انتقال فرهنگ منطقه ای از طریق پادکست "صدای کوهها" و "رشد رودخانه"-فروشگاه های بافته شده ، با استفاده از کاربران چمدان سفر.}}}}}}
◦ توانمندسازی طراحی: Travere ارزش برند را از طریق "زیبایی شناسی دوپامین" در نمایشگاه های مد ، پایین آوردن تبدیل فوری تجارت زنده ، و قرار دادن محصولات آنها به عنوان ملزومات سفر شیک و در عین حال کاربردی ، از جمله چمدان های کابین و مجموعه های چمدان {0.}
storytelling فنی: برجسته: برجسته با ایجاد مرکز آزمایش خود ، برجسته سازی 32 فرآیند و 10 تست ، پرداختن به نقاط درد مصرف کننده از طریق "رویکرد فنی" ، به ویژه در ارائه چمدان های پوسته سخت.}}}}

 

2. ساخت شبکه کانال Omni

◦ موفقیت آنلاین: شیائومی Travere از طریق "بازاریابی مشارکتی" در Xiaomi Mall و Douyin خود بازسازی مجدد ، کوتاه کردن محصول جدید R&D Cycles توسط 30 ٪. چمدان های سبک و مسافرتی آنها در بین مصرف کنندگان فن آوری و با استفاده از چمدان 5 نفری از مجموعه های دستگیر شده با چمدان های جمع آوری دست و پنجه نرم ، از طریق مجموعه های جدید و دارای چمدان های مربوط به جمع آوری دست و پا گیر است.
Experience Offline Experience: Samsonite فروشگاه های پرچمدار را در مراکز برتر لوکس مانند MixC باز می کند ، عملکردهای اتصالی مجازی AR را برای افزایش قیمت واحد مشتری ، به ویژه برای مجموعه های چمدان برتر و چمدان های پوسته سخت .}}}}}}}}}}}
repsion گسترش مرزی: برجسته از طریق آمازون و وب سایت های مستقل به آسیای جنوب شرقی گسترش می یابد ، با افزایش فروش تجارت الکترونیکی مرزی 39 ٪ در سال 2024 ، از جمله دامنه چمدان های بچه ها و چمدان های کابین که برای سفر خانوادگی طراحی شده است {7 {}}}}}

 

3. همکاری متقابل صنعت برای افزایش حق بیمه

◦ IP Co-Branding: مجموعه های برجسته ای را با Coca-Cola و Snoopy راه اندازی می کنند ، در حالی که Travere با موزه Dunhuang همکاری می کند تا چمدان های Guochao-themed را آزاد کند ، با افزایش نرخ حق بیمه 20 ٪ {4 4}}.}}}} {این محصولات 7 را شامل می شود که شامل مجموعه های مربوط به شرکت های تجهیزات مربوط به مجموعه های تجهیزات مربوط به طرح های تجهیزات مربوط به طرح های چمدان است.
cross-over فنی: شرکای برجسته با اپل برای معرفی موقعیت یابی من و ایجاد قفل های هوشمند با Huawei Harmonyos ، به روزرسانی محصولات از "ابزار بسته بندی" به "راه حل های سفر هوشمند" ، به خصوص در حمل و نقل هوشمند خود در محدوده چمدان.}

IV . انقلاب تکنولوژیکی: جهش از تولید تا تولید هوشمند

1. ارتقاء زنجیره تأمین

modeling مدل سازی سه بعدی هزینه های اثبات را 70 ٪ کاهش می دهد ، سیستم های چیدمان اتوماتیک چاقو 15 ٪ باعث بهبود 15 ٪ مواد می شوند و میزهای بمب هوشمند کنترل هزینه دقیق را برای محصولات مختلف امکان پذیر می کنند ، از چمدان های بزرگ گرفته تا چمدان های دست جمع و جور {3.
systems سیستم های تولیدی انعطاف پذیر از MTM (ساخته شده برای اندازه گیری) پشتیبانی می کنند ، و به کاربران این امکان را می دهد تا سبک های آنلاین را انتخاب کرده و جلوه های سه بعدی را در زمان واقعی پیش نمایش کنید ، چرخه های تحویل را 40 ٪ کوتاه کنید ، به خصوص برای چمدان های مسافرتی سفارشی و مجموعه های چمدان {5 {}}}}}

 

2. نوآوری مواد

◦ میزان استفاده از پلی کربنات بازیافت شده (RPC) و ذرات بازیافت شده دریایی بیش از 30 ٪ است ، در حالی که تعرفه های کربن اتحادیه اروپا شرکت ها را ترغیب می کند تا سرمایه گذاری در گواهینامه های زیست محیطی را افزایش دهند ، بر تولید چمدان های پوسته سخت و سازگار با محیط زیست و چمدان های سبک وزن-2 .}}
◦ چرم برنزه شده با سبزیجات ، با بافت منحصر به فرد خود که از طریق استفاده ایجاد شده است ، به یک حاشیه نویسی فیزیکی از مفهوم برند "رشد با زمان" تبدیل می شود ، که اغلب در چمدان های دست حق بیمه و چمدانهای کابین برای جذابیت بی انتها استفاده می شود.

 

3. نفوذ هوشمندانه

◦ چمدان هوشمند توابع مانند ردیابی GPS و قفل های بیومتریک را ادغام می کند ، با انتظار می رود تا سال 2025 به 20 میلیارد یوان برسد ، و ظرفیت حق بیمه را 25 ٪ افزایش می دهد {3} این شامل حمل و نقل هوشمند در چمدان ها و چمدان های مسافرتی با ویژگی های پیشرفته برای مسافران مدرن.}}}
systems سیستم های قابل ردیابی blockchain در بیش از 20 ٪ از چمدان های لوکس برای ضد جعل ، تقویت اعتماد برند ، به ویژه برای مجموعه های چمدان های سطح بالا و چمدان های پوسته سخت که نیاز به تأیید صحت دارند.}}} استفاده می شود.

V . چالش ها و روند

1. نقاط درد موجود

◦ رقابت از مارک های بین المللی: Rimowa در پنج سال از طریق منابع گروه LVMH به رشد فروش چهار برابر می رسد ، در حالی که سامسونیت به دلیل کانال های تکه تکه شده از یک تصویر برند مبهم رنج می برد و سهم بازار آنها در چمدان های مسافرتی را تحت تأثیر قرار می دهد و چسبانان را حمل می کند.
معضل جنگ قیمت: محصولات الکترونیکی با برچسب سفید ، بازار را با "قیمت پایین به سبک" مختل می کند ، و فروشگاه پرچمدار Tmall Samsonite تعداد زیادی تقلبی با قیمت پایین را مشاهده کرده است که ادعا می کنند "کارخانه های OEM" هستند ، به ویژه برای مدل های چمدان پوسته سخت 4.}}}}}}}}}}}}}
pressure فشار زنجیره تأمین: قیمت مواد چرمی واقعی 12 ٪ نسبت به سال گذشته در Q1 2025 افزایش یافته است ، و مقررات زیست محیطی نیاز به چمدان دارد تا نرخ بازیافت 75 ٪ ، قرار دادن فشار تحول بر روی شرکت های کوچک و متوسط ، به ویژه در تولید چمدان های سبک وزن و با استفاده از مواد پایدار.}}}}

 

2. دستورالعمل های آینده

recu ، دستیابی به موفقیت بالا: مارک های داخلی مانند Diplomat سهم بازار خود را در 2 ، 000-5 ،000 Yuan Price Band 27 ٪ از طریق مدل های مارک تجاری ، به چالش کشیدن تسلط بر مارک های بین المللی در چمدان های مسافرتی پریمیوم و مجموعه های چمدانی که برای تشخیص مشتریان {6} 6}}}}}}
انفجار سفارشی سازی: تولید انعطاف پذیر هزینه های شخصی سازی شخصی را 40 ٪ کاهش می دهد ، در حالی که انتظار می رود سهم بازار چمدان های سفارشی در سال 2025 به 15 ٪ برسد ، از جمله چمدان بچه های سفارشی و حمل چسمان های متناسب با ترجیحات فردی {3 {}}
transion انتقال سبز: میزان کاربرد مواد تخریب پذیر از 8 ٪ در سال 2023 به 22 ٪ در سال 2025 افزایش می یابد ، در حالی که مدل های اقتصاد دایره ای قطب های رشد جدید ایجاد می کنند ، به ویژه برای چمدان های پوسته سخت سازگار با محیط زیست و چمدان های سبک وزن که با اهداف پایداری جهانی مطابقت دارد.}}}}}}}}}}}}}}}}

پایان

China's luggage industry is undergoing a qualitative change from "Made in China" to "Branded in China." Eminent builds a moat through full industrial chain layout, TraveRE achieves rapid growth relying on Xiaomi's ecosystem, and TraveRE creates a differentiated edge through design innovation-these brands' successes prove that in the era of consumption hierarchy, only by deeply integrating cultural expressiveness, راندمان زنجیره تأمین و نوآوری تکنولوژیکی می تواند مارک ها را از بین برود بین مارک های بین المللی و برچسب های سفید تجارت الکترونیکی.

 

در آینده ، همانطور که روندهای هوش ، سبز سازی و شخصی سازی شتاب می یابد ، مارک هایی که واقعاً نیازهای کاربر را درک می کنند و جرات شکستن سنت ها را دارند ، رهبران در بازنویسی قوانین صنعت ، چه در چمدان های مسافرتی ، بهترین حمل چمدان یا هر بخش دیگر از بازار {0.} تبدیل می شوند.