الگوهای فروش فصلی در صنعت چمدان و کیف و رانندگان آنها

الگوهای فروش فصلی در صنعت چمدان و کیف و رانندگان آنها

 

به عنوان ابزارهای اساسی برای مسافرت ، خرید و آموزش ، چمدان ها و کیسه ها چرخه فروش فصلی متمایز را تحت تأثیر فصول طبیعی ، فعالیت های اجتماعی و عادات مصرف کننده به نمایش می گذارند. در زیر ما این الگوهای و درایورهای اصلی آنها را تجزیه و تحلیل می کنیم.

 

I. ویژگی های فروش فصلی

 

(1) قله های دوگانه: تعطیلات تابستانی و فصل بازگشت به مدرسه

 

ژوئن تا سپتامبر فصل اوج صنعت را نشان می دهد. تعطیلات تابستانی تقاضای مربوط به گردشگری را با سفارشات مسافرتی از راه دور در طی 2 {6} 6} 24 تعطیلات روز ملی بیش از سطح 2019 ایجاد می کند. چمدان های بزرگ (24-28 اینچ) افزایش قیمت بیش از 0.7 ٪ را مشاهده کردند. به طور همزمان ، تقاضای بازگشت به مدرسه باعث خریدهای متمرکز بر دانش آموزان می شود. شرکت ها در Baihe (Hebei) 30-40 ٪ رشد سفارش YOY را در ماه ژوئیه - August 2023 گزارش دادند. مراکز تحقق تجارت الکترونیکی محموله های روزانه را به واحدهای 10 ، {16}} دو برابر کردند. مارک هایی مانند Travere روزانه قبل از شرایط مدرسه ، واحدهای چمدان چرخ دستی {17}} فروخته شده ، در حالی که کیف های کتاب و فروش کوله پشتی نورد برای برنامه های درسی سنگین کتاب افزایش یافته است.

 

(2) رشد انفجاری در جشنواره های تجارت الکترونیکی

 

جشنواره های فروش مانند دو برابر 11 و 618 به طور قابل توجهی تقاضا را افزایش می دهد. در طول دو برابر 11 سال 2023 ، تجارت الکترونیکی Douyin شاهد رشد 79 ٪ YOY در فروش چمدان/لوازم جانبی بود که 72 ٪ مارک های شرکت کننده بیشتری داشتند. "روز چمدان مسافرتی" Tmall با فروش 100 میلیون پوند+ فروش یک روزه ، رکورد ها را شکست و تبلیغاتی مانند تخفیف و پشتیبانی از ترافیک را برجسته کرد. مجموعه چمدان از 3 بسته و گزینه های چرخ دستی چمدان کابین بر این رویدادها حاکم بود.

 

(3) اقتصاد ورزشی زمستانی و تقاضای قبل از تعطیلات

 

درایوهای زمستانی صادرات تجهیزات دنده اسکی (دستکش ، موارد عینک) از بازارهای Yiwu (اوت - ژانویه). به طور هم زمان ، نوامبر - فوریه افزایش تقاضای کیف زنانه برای هدیه دادن و رفت و آمد را مشاهده می کند ، با کیف های دستی و کیف های شانه در ژانویه 2025 2 ٪ 2 ٪.

 

(4) تغییرات ساختاری خارج از فصل

 

به طور سنتی دوره های آهسته (مارس-آوریل ، اکتبر-نوامبر) تقاضای طاقچه را نشان می دهد: موارد غیر فصلی مانند کیسه های شستشو یا موارد زیبایی چرمی در ماه سپتامبر دوباره ریخته می شود ، در حالی که قیمت چمدان ها به دلیل سفرهای تجاری پایدار علی رغم غرق گردشگری ، تثبیت می شوند.

 

ii. محرک های اصلی فروش فصلی

 

(1) تقاضای سفر چرخه ای

 

گردشگری و سفرهای تجاری به طور مستقیم بر فروش تأثیر می گذارد. سفرهای خانوادگی تابستانی ، تعطیلات روز ملی و جشنواره بهار سفر به تقاضای کیف های چرخ دستی مسافرتی. شاخص قیمت چمدان Baihe Rose {{0}}. 38 ٪ در Q 3 2024 ، با 0.15 ٪ دیگر در طول مدرسه. ورزش های زمستانی بازارهای کیسه های تجهیزات اسکی را به روسیه/ژاپن گسترش داد.

 

(2) چرخه های آموزشی و عادات مصرف

 

بازگشت به مدرسه (اوت-سپتامبر) سنبله های تقاضای سفت و سخت ایجاد می کند. محصولات متمرکز بر دانش آموزان مانند Bookbags و گزینه های کوله پشتی نورد افزایش یافته است ، در 2 فوریه {4 {4} پیش بینی های پیش بینی افزایش 0.15 ٪ قیمت. تأکید والدین بر "مراسم آمادگی مدرسه" این اثر را تقویت می کند ، به عنوان مثال ، فروش لوازم التحریر 30-50 ٪ افزایش می یابد.

 

(3) اهرم تبلیغاتی

 

کمپین های تجارت الکترونیکی باعث ایجاد حرکت خرید می شوند. رویداد "کالاهای با کیفیت منبع" دوین فروش سه برابر برای تأمین کنندگان کمربند صنعتی ، در حالی که سناریوهای خرید مجازی Tmall جوانان را به معاملات چمدان کیسه کابین جذب می کرد. استراتژی های آفلاین مانند ترکیب "تخفیف + هدیه" Baihe Stores مقادیر متوسط سفارش را بالا برد.

 

(4) روند مصرف کننده و نوآوری محصول

 

عملکرد و شخصی سازی تکامل محصول را هدایت می کند. چمدان هایی با مونتاژ تلفن/فنجان در سال 2023 به خوبی در 200-300 پوند فروخته شده است. کیف های زنانه از طریق سخت افزار/مواد اکو رشد می کنند ، در حالی که کیسه های جمع و جور (زیر 500 گرم) برای سفرهای کوتاه 94 ٪ YOY در Huaihua افزایش یافت و هزینه های "Lipstick Effect". طرح های کوله پشتی دوربین نیز برای مسافران با فن آوری پدید آمده است.

 

(5) سیاست و اقتصاد منطقه ای

 

هزینه های کار به مراکز تولید تغییر کرد: صادرات چونگ کینگ 17.3 ٪ کاهش یافت ، در حالی که Huaihua (هونان) با استفاده از پیوندهای بین المللی ریلی 94.1 درصد رشد کرد. "شاخص چمدان چین" Baihe's بهینه سازی ظرفیت هدایت شده ، دستیابی به درآمد صادرات 7.154B در H {6}. تولید کوله پشتی کار از این سیاست های منطقه ای بهره مند شد.

 

iii پایان

 

فروش فصلی با نیازهای مسافرتی ، عادات مصرف ، تبلیغات و سیاست ها شکل می گیرد. شرکت ها باید دو چرخه اصلی را هدف قرار دهند:
1. تابستان + بازگشت به مدرسه: اولویت بندی چمدان بزرگ واگن برقی و کیف های کتاب.
Double {1}}} سال نو قبل از لنار: روی وسایل هدیه گرا مانند مجموعه چمدان 3 و چرخ دستی چمدان کابین تمرکز کنید.

زمستان خواستار تجهیزات ویژه (به عنوان مثال ، کوله پشتی پیاده روی برای ورزش های برفی) است ، در حالی که مزایای منطقه ای (کمربندهای تجارت الکترونیکی/صنعتی) دسترسی دارد. نوآوری پایدار (اکو مواد ، ویژگی های هوشمند) برای مقابله با نوسانات فصلی مهم است.