استراتژی هایی برای تقویت تصویر برند جهانی چمدان های چینی

استراتژی هایی برای تقویت تصویر برند جهانی چمدان های چینی

 

در عصر جهانی سازی ، صنعت چمدان چین موقعیت غالب در تولید و صادرات جهانی را تضمین کرده است. با این حال ، تصویر برند آن هنوز با سهم گسترده بازار آن مطابقت ندارد. در این مقاله به بررسی چالش های فعلی با مارک های چمدان چینی در بازار بین المللی می پردازیم و استراتژی های عملی را برای تقویت برند ، به ویژه در بخش هایی مانند مجموعه چمدان های لوکس ، چمدان های مسافرتی هوشمند و کیف های فضای باز مانند کوله پشتی های پیاده روی ، پیشنهاد می کند.

 

چشم انداز فعلی برند: غول در تولید ، کوچک در مارک تجاری

 

یک نیروگاه تولیدی با نفوذ سطح بالا

 

چین بزرگترین تولید کننده و صادر کننده چمدان در جهان است. براساس اعلام انجمن چرم چین ، در سال 2024 ، صادرات چمدان چین به 42 میلیارد دلار رسیده است و نزدیک به 40 ٪ از سهم بازار جهانی را به خود اختصاص داده است. محصولاتی مانند حمل چمدان های کوچک ، چمدان های کوچک و کیسه های در فضای باز بخش عمده ای از صادرات را تشکیل می دهند. با این حال ، در بخش حق بیمه - به ویژه لوکس حمل چمدان - مارک های بین المللی مانند Rimowa و Samsonite همچنان به تسلط خود ادامه می دهند. در حالی که مارک های چینی در پیشنهادات میان رده ، مانند موارد اصلی چرخ دستی و کوله پشتی های کمپینگ بودجه شیوع دارند ، حضور آنها در دسته های سطح بالا مانند بهترین چمدان لوکس یا بهترین کیف مسافرتی تجاری حداقل است.

 

شناخت ضعیف برند و هویت فرهنگی

 

درک مصرف کننده در بازارهای بین المللی اغلب چمدان های چینی را به مقرون به صرفه بودن و کیفیت قابل قبول پیوند می دهد. با این حال ، وقتی نوبت به طراحی هویت ، داستان برند یا رزونانس فرهنگی می رسد - مانند مواردی که در چمدان شخصی یا خطوط چمدان سفارشی از رقبای جهانی دیده می شود - مارک های چینی کوتاه می آیند. در مناطقی مانند چمدان های مسافرتی هوشمند ، چین منجر به تولید می شود ، اما بسیاری از این محصولات فاقد مارک هوشمند موجود در خطوط هوشمند کیف های جهانی هستند و این امر باعث می شود که برجسته شود.

 

موانع کلیدی برای توسعه برند جهانی

 

کاستی های فناوری و عدم تمایز

 

با وجود قابلیت های تولید بالغ ، شرکت های چینی غالباً برای ویژگی های سطح بالا مانند چرخ های کاهش نویز یا قفل های هوشمند پیشرفته به مواد وارداتی متکی هستند. در چمدان های لوکس ، ویژگی هایی مانند سیستم های قفل بیومتریک ، پوسته های فیبر کربن و ماژول های شارژ چند دستگاهی اغلب فاقد یا توسعه نیافته هستند. در تجهیزات در فضای باز ، مانند بسته های روز پیاده روی و کوله پشتی کمپینگ ، نوآوری های فناوری مانند پانل های پشتی قابل تنفس یا پارچه های فوق العاده نیز مورد استفاده قرار نمی گیرند. علاوه بر این ، تمایز محصول ضعیف است و منجر به پیشنهادات همگن در چندین مارک می شود.

 

مارک تجاری منسوخ و بازاریابی عمومی

 

بسیاری از شرکت های چمدان چینی هنوز فقط با قیمت رقابت می کنند. این امر منجر به عدم وجود استراتژی های برندسازی حق بیمه شده است. تأکید کمی بر ایجاد هویت های مشتاق در مورد دسته بندی هایی مانند بهترین چمدان سفر تجاری یا مجموعه چمدان های لوکس وجود دارد. علاوه بر این ، کمپین های بازاریابی اغلب در بومی سازی موثر یا اهرم سیستم عامل های جهانی ناکام هستند. بر خلاف مارک های بین المللی که از داستان پردازی عاطفی یا بازاریابی تأثیرگذار برای ترویج مواردی مانند Luxury Carry on Bucks استفاده می کنند ، بسیاری از شرکت های چینی به تاکتیک های سنتی فروش محور تکیه می کنند ، که در ایجاد وفاداری مشتری طولانی مدت ناکام هستند.

 

توصیه های استراتژیک برای پیشرفت برند

 

1. افزایش سرمایه گذاری R \\ & D در بخش ها

 

برای رقابت در دسته های حق بیمه و طاقچه ، شرکت ها باید در R \\ & d هدفمند سرمایه گذاری کنند:

برای ادامه چمدان های لوکس ، از مواد ممتاز مانند فیبر کربن و چرم وگان استفاده کنید و ویژگی هایی مانند امنیت بیومتریک ، ردیابی GPS مبتنی بر برنامه و کیسه های هوشمند 360 درجه را ایجاد کنید.
در چمدان های مسافرتی هوشمند ، ادغام با برنامه های تلفن همراه ، قفل های هوشمند سازگار با TSA و ماژول های باتری پایدار را در اولویت قرار دهید.
برای محصولات در فضای باز مانند کوله پشتی های پیاده روی و بسته های روز پیاده روی ، توسعه قاب های ارگونومیک ، پارچه های سبک اما با دوام و سیستم های چند محفظه برای بسته بندی مدولار.

همکاری با موسسات دانشگاهی و نوآوری های فناوری می تواند به سرعت نوآوری در این زمینه ها را دنبال کند.

 

ترتیب. تقسیم بندی و موقعیت یابی بازار را اصلاح کنید

 

هویت برند باید فراتر از قیمت مناسب تکامل یابد:

مجموعه های چمدان های لوکس باید به عنوان محصولات سبک زندگی قرار بگیرند و منحصر به فرد بودن ، طراحی و وضعیت را برجسته کنند.
زیر مارک های زیر تجاری با محوریت کسب و کار را ارائه دهید که بهترین کیف های مسافرتی تجاری و بهترین چمدان های سفر تجاری را ارائه می دهند و پروازهای مکرر را با مینیمالیسم زیبا و عملکرد عملی هدف قرار می دهند.
حمل و نقل کوچک در خطوط چمدان می تواند روی هزاره های شهری که به دنبال تحرک و سبک هستند ، تمرکز کنند.
ساخت مارک های زیر در فضای باز برای کمپینگ کوله پشتی ، بسته های پیاده روی روز و حتی بسته های مسافرتی هوشمند در فضای باز ، با زیبایی شناسی ناهموار و پرماجرا.

داستان پردازی ، جذابیت عاطفی و طراحی کاربر متمرکز باید به ستون های اصلی هر بخش تبدیل شود.

 

3. بازاریابی جهانی از طریق استراتژی های مبتنی بر پلتفرم

 

از ارتقاء چند کانال برای به حداکثر رساندن قرار گرفتن در معرض جهانی استفاده کنید:

در آمازون ، محصولات چمدان سفارشی را با گزینه های شخصی سازی در زمان واقعی و توصیفات تأثیرگذار تبلیغ کنید.
در اینستاگرام و پینترست ، مسافران آگاه از مد را با تصاویر پر جنب و جوش از مجموعه چمدان های صورتی ، حمل لوکس در چمدان و بسته های روز پیاده روی با رنگ هدف قرار دهید.
در YouTube ، فیلم های "Pack With Me" و "What's in Best My Luxury Best" را با سازندگان مسافرتی تولید کنید.
به نمایشگاه های سطح برتر مانند ILM ، نمایش کالاهای مسافرتی (TGS) و نمایشگاه های فضای باز با ویترین های تقسیم شده بپیوندید - از چمدان های مسافرتی هوشمند گرفته تا کوله پشتی های پیاده روی و کیف های هوشمند تجاری.

 

4. توسعه استعداد مدیریت برند مرزی مرزی

 

رشد پایدار برند نیاز به استعداد بین المللی مسلط در پویایی بازار جهانی دارد. شرکت های چینی باید:

شریک با مدارس تجاری برای تهیه برنامه های جهانی مدیریت برند.
مشاوران خارجی باتجربه را در برندسازی و استراتژی خرده فروشی استخدام کنید.
برای دسترسی مستقیم به بازارهای کلیدی دفاتر بین المللی یا سرمایه گذاری های مشترک ایجاد کنید.

 

پایان

 

صنعت چمدان چین دارای مقیاس ، کیفیت و پتانسیل برای رهبری در سطح جهان است. با این حال ، باید از "غول تولید" به "قدرت برندسازی" واقعی تبدیل شود. با تراز کردن R \\ & D با تقسیم بندی ، سرمایه گذاری در نوآوری چمدان های مسافرتی هوشمند ، پالایش روایت های بازاریابی برای مجموعه های چمدان های لوکس ، و حرفه ای سازی برند ، مارک های چمدان چینی نه تنها می توانند با هم رقابت کنند بلکه آینده دنده سفر جهانی را تعریف می کنند - خواه این یک کوله پشتی پیاده روی باشد ، یک حمل کوچک بر روی چمدان یا بهترین پول چمدان لوکس می تواند خریداری کند.