توسعه و واکنش برندهای چند ملیتی در زنجیره صنعتی جهانی

توسعه و واکنش برندهای چند ملیتی در زنجیره صنعتی جهانی

مقدمه: مزایا و چالش‌های برندهای چندملیتی در زنجیره صنعتی جهانی در فرآیند بازسازی زنجیره جهانی صنعت چمدان‌های مسافرتی، برندهای چند ملیتی به طور مداوم جایگاه اصلی اصلی را اشغال می‌کنند و از منابع انباشته{0} و برنامه‌ریزی استراتژیک بلندمدت خود استفاده می‌کنند. اندازه بازار جهانی چمدان مسافرتی در سال 2023 به 161.1 میلیارد دلار رسید و تمرکز بازار CR10 به 42٪ افزایش یافت. برندهای چند ملیتی، که توسط Samsonite و LV نمایندگی می‌شوند، بر چشم‌انداز بازار متوسط-تا-بالا-تسلط دارند. این برندها موانع رقابتی متعددی را از طریق یکپارچه‌سازی منابع جهانی ایجاد کرده‌اند، اما با چالش‌های مختلفی مانند تغییرات ژئوپلیتیکی، نوسانات هزینه‌ها و افزایش برندهای محلی نیز مواجه هستند. مسیر توسعه آنها عمیقاً بر مسیر زنجیره صنعتی جهانی تأثیر می گذارد.

I. مزایای اصلی: طرح‌بندی جهانی موانع رقابتی ایجاد می‌کند مزیت مارک‌های چند ملیتی از یکپارچگی عمیق و{1}}توسعه طولانی‌مدت زنجیره صنعتی جهانی ناشی می‌شود که یک سیستم رقابتی از برند، زنجیره تامین و اثر مقیاس را تشکیل می‌دهد.

(الف) مارک‌های چند ملیتی با ماتریس برند و موانع تحقیق و توسعه فناوری، همه نیازهای بازار را از طریق تقسیم‌بندی برند پوشش می‌دهند، و یک خندق ذهنی برای نفوذ سخت ایجاد می‌کنند. سامسونایت دارای چندین برند اصلی است، از جمله Samsonite (میانگین-میانگین)، Tumi (متوسط--بالا-)، و American Tourister (میانا{--پایین-). در نیمه اول سال 2024، این سه برند به ترتیب 51.1، 23.4 درصد و 17.4 درصد از درآمد را به خود اختصاص دادند و یک طرح بندی قیمت مکمل را تشکیل دادند. بر اساس یک قرن میراث برند، Samsonite تنها تولید کننده چمدان مسافرتی است که توسط یاتا ثبت و به رسمیت شناخته شده است. Tumi با مزایای تجاری عملکردی خود، بازار بالاتر{20} را اشغال می‌کند. این موقعیت متفاوت به طور موثر خطر نوسانات بازار را کاهش می دهد. از نظر فناوری تحقیق و توسعه، برندهای چند ملیتی به طور مداوم در ایجاد موانع ثبت اختراع سرمایه گذاری می کنند. Samsonite مواد انحصاری مانند Curv و Roxkin را عرضه کرده است. سری Cosmolite آن، با مواد منحصر به فرد، به تعادل سبک وزن و مقاومت در برابر ضربه دست می یابد، که برای یک کیف مسافرتی بادوام با چرخ ها ایده آل است. در همین حال، کاردستی بوم مونوگرام LV به یک معیار طراحی کلاسیک در صنعت تبدیل شده است.

(ب) برندهای چند ملیتی زنجیره تامین جهانی و هم افزایی شبکه کانال، کارایی را از طریق تولید جهانی و طرح‌بندی کانال همه‌جانبه به حداکثر می‌رسانند. در سمت تولید، برندهایی مانند Samsonite پایگاه های تولید خود را در بازارهای نوظهور مانند ویتنام و مکزیک ایجاد کرده اند و از مزیت های هزینه محلی و سود سهام قرارداد تجارت آزاد برای کاهش تعرفه ها و هزینه های لجستیکی استفاده می کنند. در سمت زنجیره تامین، آنها به تخصیص منابع جهانی از طریق مدیریت دیجیتال دست می یابند. شبکه تامین کنندگان Samsonite مناطق عمده تولید جهانی را تحت پوشش قرار می دهد،-هماهنگی واقعی تهیه مواد خام و برنامه ریزی تولید، که چرخه تحویل را 30٪ در مقایسه با مارک های منطقه ای کوتاه می کند. در سمت کانال، برندهای چند ملیتی یک سیستم همه‌کانالی-«فروشگاه‌های خودگردان + عمده‌فروشی + آنلاین» ایجاد کرده‌اند. از سال 2024، Samsonite دارای 1083 فروشگاه خود{16}است که درآمد DTC تقریباً 40٪ است. میانگین درآمد CAGR فروشگاه‌های{19}}خودکار از سال 2020 به 43 درصد رسیده است. کانال آنلاین بیشتر پلتفرم‌های اصلی تجارت الکترونیک جهانی را پوشش می‌دهد و به افزایش جامع در ضریب نفوذ بازار برای طیف وسیعی از گزینه‌های کیف چمدان مسافرتی دست می‌یابد.

(ج) اثر مقیاس و قابلیت عملیاتی جهانی شده اندازه عظیم بازار برای برندهای چندملیتی مزایای قابل توجهی در هزینه و مذاکره فراهم می کند. سامسونیت با 8 درصد سهم بازار جهانی در رتبه اول صنعت قرار دارد. سهم بازار آن در تجارت چمدان‌های مسافرتی در سال 2023 به 15.9 درصد رسید. خرید مقیاس‌پذیر اجازه می‌دهد تا هزینه‌های مواد خام 15 درصد-20 درصد کمتر از مارک‌های کوچک و متوسط{17}} باشد و از تولید انبوه کیف‌های چرخ دستی مسافرتی سود می‌برد. از نظر عملیاتی، تیم های مدیریت اصلی دارای تجربه جهانی غنی هستند. اکثر مدیریت سامسونایت دارای سابقه طولانی مدت هستند و ویژگی های بازارهای منطقه ای مختلف را عمیقاً درک می کنند. در سه ماهه اول 2024، سهم درآمد از آسیا، آمریکای شمالی و اروپا به ترتیب 40 درصد، 33 درصد و 20 درصد بود. این طرح‌بندی منطقه‌ای متنوع به‌طور مؤثر ریسک‌های{19}تک بازار را متعادل می‌کند. علاوه بر این، از طریق M&A برون مرزی، آنها به طور مداوم ماتریس برند و منابع کانال خود را گسترش می دهند. پس از به دست آوردن برندهایی مانند Tumi و Gregory، سامسونایت به سرعت به هم افزایی و ادغام فناوری و بازارها دست یافت و موقعیت صنعتی خود را بیشتر مستحکم کرد.

II. چالش های اصلی: آزمون تجدید ساختار زنجیره صنعتی تحت فشارهای چندگانه تغییرات در محیط اقتصادی جهانی و تشدید رقابت صنعتی، برندهای چند ملیتی را با چالش سه گانه مواجه می کند: هزینه، ژئوپلیتیک و رقابت بازار.

(الف) عدم قطعیت سیاست ژئوپلیتیکی و تجاری، حمایت گرایی تجاری و روندهای منطقه ای شدن، خطرات زنجیره تامین را تشدید می کند. میانگین تعرفه در بازارهای عمده صادراتی جهانی 2.3 واحد درصد افزایش یافته است. سیاست‌هایی مانند مقررات یارانه‌های خارجی اتحادیه اروپا منجر به بررسی دقیق‌تر -M&A فرامرزی شده است. در نیمه اول سال 2024، تعداد بررسی‌های M&A شرکت‌های غیر اتحادیه اروپا توسط اتحادیه اروپا 35 درصد سالانه-به- سال افزایش یافت. اگرچه طرح‌بندی‌های زنجیره تامین منطقه‌ای می‌تواند برخی از خطرات را کاهش دهد، اما پیچیدگی عملیاتی را افزایش می‌دهد. برندهایی مانند Samsonite باید مراکز زنجیره تامین منطقه‌ای را در آمریکای شمالی، اروپا و آسیا{12}}اقیانوس آرام ایجاد کنند. ظرفیت اضافی در 10٪ -15٪ حفظ می شود که به طور قابل توجهی هزینه های مدیریت را افزایش می دهد. نوسانات نرخ ارز فشار سود را بیشتر تقویت می کند. تجارت خارج از کشور بیش از 60 درصد از درآمد برندهای چند ملیتی را تشکیل می دهد و تغییرات نرخ ارز می تواند 5 تا 10 درصد بر سود خالص تأثیر بگذارد.

(ب) نوسانات هزینه و ارتقای الزامات انطباق قیمت مواد خام و هزینه انطباق با محیط زیست همچنان در حال افزایش است. نوسانات قیمت سالانه مواد خام اصلی مانند چرم و نایلون به 10%-15% می‌رسد و نوسان قیمت مواد چرم اصل از 15% فراتر می‌رود که مستقیماً حاشیه سود را برای تولید کیف چمدان دستی کاهش می‌دهد. سیاست‌های زیست‌محیطی سخت‌گیرانه‌تر فشار بیشتری را برای انطباق ایجاد می‌کند. مقرراتی مانند گواهینامه REACH اتحادیه اروپا باعث تحول سبز در تولید می شود. مقررات جدید اتحادیه اروپا هزینه های سالانه انطباق شرکت ها را 812 درصد افزایش می دهد. انتظار می‌رود مکانیسم تنظیم مرز کربن (CBAM)، که قرار است به طور رسمی در سال 2026 اجرا شود، هزینه‌های صادراتی صنایع مرتبط را تا 5%-8% افزایش دهد. اگرچه مارک‌های چند ملیتی توانایی قوی‌تری برای انتقال هزینه‌ها دارند، اما همچنان با فشار رقابت قیمتی در بازارهای متوسط-تا{17}}پایین مواجه هستند. برخی از برندهای اینترنتی از استراتژی‌های قیمت پایین استفاده می‌کنند تا گروه‌های مصرف‌کننده انبوه را از ارزان‌تر عرضه‌های کیف ترولی منحرف کنند.

(ج) افزایش برندهای محلی و واگرایی تقاضا در بازار مارک های محلی در بازارهای نوظهور به سرعت در حال افزایش هستند و یک چشم انداز رقابتی متفاوت را شکل می دهند، مانند مارک های چمدان مسافرتی TraveRE در چین. شرکت های چمدان مسافرتی چینی در حال تسریع تبدیل خود از OEM به برندهای مستقل هستند. نسبت طرح های اصلی توسط شرکت ها در مناطقی مانند بایگو به 60٪ افزایش یافته است. آنها در حال گسترش بازارهای خارج از کشور از طریق پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیک اجتماعی مانند فروشگاه TikTok هستند و حجم سفارش‌ها در آسیای جنوب شرقی سالانه 40 درصد افزایش می‌یابد. این برندهای محلی به تقاضای مصرف کنندگان منطقه ای نزدیک تر هستند و مزایایی را در مناسب بودن محصول و پاسخگویی کانال ارائه می دهند. به عنوان مثال،{10}}کیف چمدان معمولی با کارایی بالا{11}}که برای بازارهای نوظهور راه اندازی شده است، مستقیماً بر خطوط{12}}میانگین تا{13}}پایین- برندهای چند ملیتی تأثیر می‌گذارد. در عین حال، تقاضای مصرف کننده گرایشی به سمت شخصی سازی و سازگاری با محیط زیست نشان می دهد. توجه مصرف کنندگان Gen Z به مواد سازگار با محیط زیست و محصولات سفارشی 67٪ بیشتر از نسل قبلی است. این امر مستلزم تسریع تکرار محصول توسط برندهای چند ملیتی است. با این حال، ساختار سازمانی بزرگ آن‌ها ممکن است منجر به تصمیم‌گیری ناکافی{21}}کارایی شود و پاسخ سریع به تقاضاهای بازار را دشوار کند.

III. چشم انداز روند: تثبیت رقابت اصلی در بازسازی ساختار برندهای چند ملیتی در مواجهه با محیط پیچیده بازار، باید استراتژی های خود را برای حفظ مزایا و کاهش خطرات تنظیم کنند و انتقال زنجیره صنعتی جهانی را به سمت انعطاف پذیری و کارایی بیشتر ارتقا دهند.

در آینده، استراتژی‌های اصلی برندهای چند ملیتی بر سه جهت اصلی تمرکز خواهند کرد: اول، تعمیق منطقه‌ای کردن زنجیره تامین. آنها یک سیستم تولید «چند-شبکه‌ای» با تکیه بر توافق‌نامه‌های تجارت آزاد منطقه‌ای مانند RCEP و USMCA خواهند ساخت تا انعطاف‌پذیری زنجیره تأمین را افزایش دهند. دوم، تسریع تحول سبز و دیجیتال. این امر مستلزم افزایش سرمایه‌گذاری در{4}}تحقیق و توسعه مواد سازگار با محیط‌زیست است، با هدف اینکه نرخ استفاده از مواد سازگار با محیط‌زیست در محصولات اصلی تا قبل از سال 2030 از 40 درصد فراتر رود. به طور همزمان، کارایی پیوند کامل- را از طریق فناوری‌هایی مانند پیش‌بینی تقاضای هوش مصنوعی و قابلیت ردیابی بلاک چین بهینه می‌کنند. سوم، تقویت عملیات موضعی. آنها طراحی محصول و مدل های بازاریابی را با توجه به ویژگی های مصرف بازارهای منطقه ای مختلف تنظیم می کنند. به عنوان مثال، راه‌اندازی خطوط چمدان مسافرتی با قیمت بیشتر{12}}در بازارهای نوظهور و در عین حال تمرکز بر نوآوری{13}}بالا و شخصی در بازارهای بالغ.

بعید است که جایگاه اصلی برندهای چند ملیتی در زنجیره صنعتی جهانی در کوتاه مدت متزلزل شود، اما رقابت در صنعت شدیدتر خواهد شد. برندهایی که می توانند هم افزایی جهانی را با پاسخگویی محلی متعادل کنند و به طور همزمان اثر مقیاس و نوآوری انعطاف پذیر را در نظر بگیرند، به پیشروی توسعه صنعت ادامه خواهند داد و تکامل زنجیره صنعتی چمدان های مسافرتی جهانی را به سمت کیفیت بالاتر و جهت پایدارتر ارتقا می دهند.