پدیده جنگ قیمت و استراتژی های ضد - در صنعت چمدان

پدیده جنگ قیمت و استراتژی های ضد - در صنعت چمدان

 

در صنعت چمدان و کیف مسافرتی ، جنگ قیمت یک اصطلاح ناآشنا نیست. در سالهای اخیر ، هرچه رقابت بازار شدیدتر شده باشد ، دود جنگهای قیمت غالباً هوا را پر کرده است. براساس داده های مربوط به تحقیقات بازار ، در حالی که چمدان های مسافرتی و بازار کیسه در چند سال گذشته همچنان به رشد خود ادامه داده است ، تعداد شرکت های این صنعت نیز در حال افزایش است و اشباع بازار به تدریج افزایش یافته است. این امر باعث شده است كه برخی از شركت ها جنگ های قیمت را برای به دست آوردن سهم بازار راه اندازی كنند.

وضعیت فعلی و نمونه های جنگ قیمت

 

با استفاده از سیستم عامل های تجارت آنلاین E - به عنوان نمونه ، در فصل های خرید سالانه مانند "618" و "Double 11" ، بسیاری از مارک های چمدان مسافرتی درگیر رقابت شدید هستند. برای جذب مصرف کنندگان ، برخی از مارک ها به طور چشمگیری قیمت محصول را کاهش می دهند و در برخی موارد ، برخی از قیمت های چمدان بررسی شده حتی پایین تر از هزینه است. به عنوان مثال ، یک برند طاقچه در طی "Double 11" قیمت یک حمل-} {10 {}}}} را از 300 یوان اصلی خود کاهش داد و سعی در افزایش فروش در کوتاه مدت با استراتژی قیمت پایین {16} داشت. این نشان می دهد که چگونه حتی یک بار 20 اینچی حمل چمدان می تواند بخشی از رقابت باشد. در قلمرو فروشگاه های فیزیکی ، جنگ قیمت نیز رایج است. برخی از مارک ها غالباً تبلیغات تخفیف را برای رقابت با خرده فروشان آنلاین یا جذب مشتریان آفلاین انجام می دهند. دیدن "کاهش کامل-}" و "تخفیف" در طول سال در پیشخوان چمدان های مسافرتی در برخی از مراکز خرید ارائه می شود. به عنوان مثال ، حتی یک حمل کوچک ساده روی چمدان با تخفیف های قابل توجهی نیز می توان یافت.

 

دلایل جنگ قیمت

 

افزایش رقابت در بازار علت مستقیم جنگ قیمت است. سد ورود به چمدان های مسافرتی و صنعت کیسه نسبتاً کم است و شرکت های بی شماری را به خود جلب می کند. طبق آمار ناقص ، هزاران مارک چمدان مسافرتی در بازار وجود دارد و سهم بازار پراکنده است. در این شرایط ، برای به دست آوردن یک قطعه از بازار محدود ، شرکت ها اغلب رقابت قیمت را به عنوان آنچه به نظر می رسد مستقیم ترین و مؤثرترین روش است ، انتخاب می کنند. هنگامی که برخی از مارک ها کاهش قیمت را آغاز می کنند ، برخی دیگر برای جلوگیری از از دست دادن مشتری ، مجبور به پیروی از کت و شلوار می شوند ، بنابراین باعث جنگ قیمت می شوند. حساسیت مصرف کننده به قیمت نیز به وقوع جنگهای قیمت کمک می کند. هنگام خرید یک چمدان به اندازه متوسط ​​یا هر چمدان دیگر ، بسیاری از مصرف کنندگان قیمت را به عنوان توجه اصلی در اولویت قرار می دهند. داده های بررسی بازار نشان می دهد که بیش از 60 ٪ از مصرف کنندگان در مقایسه با قیمت ها در مارک های مختلف هنگام خرید چمدان ، اولویت بندی می کنند. این رفتار مصرف کننده باعث می شود شرکت ها معتقدند که کاهش قیمت باعث جذب مشتری بیشتر می شود و منجر به رقابت با قیمت 9- و تمایل به شناخته شدن برای چمدان های مقرون به صرفه می شود.

 

تأثیرات جنگ قیمت

 

از طرف مثبت ، در مراحل اولیه جنگ قیمت ، مصرف کنندگان می توانند چمدان های مسافرتی را با قیمت های پایین تر خریداری کنند و از مزایای واقعی برخوردار باشند. در عین حال ، جنگ های قیمت می تواند شرکت ها را به سمت بهبود بهره وری تولید و بهینه سازی ساختار هزینه خود سوق دهد. به عنوان مثال ، برای سودآوری در میان رقابت قیمت پایین 2 {2} ، برخی از شرکت ها سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه فناوری را افزایش می دهند ، تجهیزات تولید پیشرفته را معرفی می کنند و سطح اتوماسیون تولید را بهبود می بخشند و از این طریق هزینه تولید را برای هر واحد کاهش می دهند.

 

با این حال ، تأثیرات منفی جنگهای قیمت مهمتر است. برای شرکت ها ، رقابت بیش از حد قیمت حاشیه سود را به شدت فشرده می کند. داده های مربوطه نشان می دهد که در طول جنگهای شدید قیمت ، حاشیه سود برخی از شرکت های چمدان مسافرتی از یک 15 ٪ معمولی {11} 20} 20 ٪ تا زیر 5 ٪ کاهش یافته است ، با برخی حتی ضررهای متحمل شده است. در طولانی مدت ، این امر بر توسعه پایدار یک شرکت تأثیر می گذارد و منجر به سرمایه گذاری کافی در تحقیق و توسعه محصول و توسعه و ساخت برند می شود. برای حفظ قیمت پایین ، برخی از شرکت ها ممکن است با استفاده از مواد فرومایه ، استانداردهای کیفیت محصول را کاهش دهند. این امر نه تنها به منافع مصرف کننده آسیب می رساند بلکه بر شهرت کل چمدان های مسافرتی و کیسه تأثیر منفی می گذارد. براساس داده های شکایت مصرف کننده ، در طول جنگ قیمت ، شکایات مربوط به کیفیت چمدان ها 30 ٪- 40 ٪ نسبت به سال گذشته افزایش یافته است. این امر به ویژه در مورد محصولاتی که سعی در قرار دادن خود را به عنوان چمدان های ارزان قیمت یا حمل کیسه های مسافرتی دارند ، صادق است.

 

استراتژی های مقابله با قیمت

 

1. استراتژی تمایز محصول

شرکت ها باید برای توسعه محصولات چمدان با ویژگی های منحصر به فرد و طرح های جدید ، روی نوآوری محصول تمرکز کنند. به عنوان مثال ، Travere (یکی از 10 مارک برتر چمدان در جهان Travere) چمدان های هوشمند را با عملکرد موقعیت یابی هوشمند راه اندازی کرد و به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا هر زمان و هر زمان محل چمدان خود را ردیابی کنند. مارک های دیگر ، کوله پشتی های مسافرتی کاربردی قابل تغییر و چند {3} را برای رفع نیازهای مختلف استفاده ، مانند یک مدل مردانه هوشمند Rucksack طراحی کرده اند. با تمایز محصولات ، شرکت ها می توانند از رقابت قیمت خالص دور شوند ، ارزش بی نظیری را برای مصرف کنندگان فراهم کنند و ارزش افزوده محصول و رقابت در بازار را افزایش دهند. یک مورد فنی {{6} بالا مانند یک چمدان هوشمند دلیلی برای قیمت حق بیمه ارائه می دهد.

 

2. استراتژی ساخت برند

تقویت ساختمان برند و تقویت شناخت و شهرت برند بسیار مهم است. یک برند نشان دهنده کیفیت ، اعتبار و تصویر یک محصول است و مصرف کنندگان اغلب مایل به پرداخت قیمت بالاتری برای یک مارک شناخته شده- هستند. شرکت ها می توانند از طریق تبلیغات ، شرکت در نمایشگاه ها و رویدادهای حمایت مالی ، قرار گرفتن در معرض برند را افزایش دهند. در عین حال ، آنها باید برای ایجاد یک فرهنگ برند برای برقراری ارتباط عاطفی با مصرف کنندگان تمرکز کنند. به عنوان مثال ، مارک هایی مانند 90Fen و Travere (مارک های محبوب چمدان های چین Travere) مفاهیم زیست محیطی را به یک تمرکز اصلی تبدیل کرده اند و چمدان هایی را که از مواد بازیافت شده برای جذب گروه های مصرف کننده آگاه از محیط زیست ساخته شده است ، راه اندازی کرده و از این طریق وفاداری به برند افزایش می یابد.

 

3. استراتژی بهینه سازی هزینه

ضمن تضمین کیفیت محصول ، شرکت ها می توانند با بهینه سازی مدیریت زنجیره تأمین و بهبود کارایی تولید ، هزینه ها را کاهش دهند. آنها می توانند مدت طولانی - را ایجاد کنند ، مشارکتهای پایدار با تأمین کنندگان برای تأمین قیمت خرید مطلوب تر. اتخاذ یک مدل تولید لاغر می تواند ضایعات را در فرآیند تولید کاهش دهد و بهینه سازی لجستیک و توزیع می تواند هزینه های حمل و نقل را کاهش دهد. از طریق این اقدامات ، شرکت ها می توانند بدون قربانی کردن کیفیت محصول ، رقابت قیمت را افزایش دهند.

 

4. استراتژی بهبود خدمات

با ارائه فروش HIGH -} کیفیت فروش ، در فروش - فروش ، و پس از services خدمات فروش- نیز یک روش مؤثر برای مقابله با قیمت است. این شامل ارائه خدمات مشاوره و توصیه های حرفه ای قبل از خرید ، اطمینان از تجربه خرید راحت و راحت در طول خرید و ارائه خدمات جامع پس از {5} services فروش مانند ضمانت نامه ها و بازده پس از خرید است. خدمات خوب باعث افزایش رضایت و وفاداری مصرف کننده می شود و باعث می شود مصرف کنندگان مایل به پرداخت قیمت مناسب برای محصول و کاهش حساسیت آنها به قیمت باشند.

 

جنگ های قیمت در صنعت چمدان و کیسه های مسافرتی رایج است. در حالی که آنها ممکن است مزایای کوتاه- را برای مصرف کنندگان به ارمغان بیاورد ، در دراز مدت ، آنها تأثیرات منفی زیادی در توسعه شرکت ها و صنعت دارند. شرکت ها باید با اجرای استراتژی هایی مانند تمایز محصول ، ساخت برند ، بهینه سازی هزینه و بهبود خدمات برای دستیابی به توسعه پایدار و ترویج رشد سالم و منظم صنعت چمدان های مسافرتی و صنعت ، به طور فعال با جنگ های قیمت مقابله کنند.